旺季做销售、淡季做营销。

对于茶来说，这也许是个淡季；对于水来说，这也许是一个旺季，一个忙于销售的时节；有人曾说，没有淡季的市场、只有淡季的思想；对于茶基来说，好像是一直走在通往旺季的路上。

久旱逢甘露，他乡遇故知；很多人问我，做好你的水、管那么多茶的事干吗？因为茶基是为茶而生的，而茶从诞生那一天起，就渴望与水重逢，水包容茶、茶成就水；茶基水的意义就在于与茶相伴、与茶共舞；男人如茶、女人似水，哪一个优秀的女人都会背后默默支持他的男人更加优秀，她自己也会更幸福，谁都不想嫁一个窝囊废！

茶基家族里的大姐是茶基信阳水，天地是父母、茶水是儿女；信阳茶出生在一个不错的家境，比上不足、比下有余；然而好儿郎终归是要闯天下的，这未出茅庐三分天下的豪气我们一直都有，到如今却也是壮志未酬；在这个豪杰争霸天下的时代，却还存在李逵李鬼之争；英雄也好豪杰也罢，是要为天下人谋福利的；如果每每出手却总是黯然失色，只会是在满满的期待中失望的散去，留下我们独自在风中欲言又止，看别人风生水起、看别人高楼大厦。

信阳毛尖是前人种下的大树、是先人留给我们的遗产；我所知道的他们在当时做足了一切，一代一代传承至今，我为他们的追求叫好、为他们的智慧点赞。听我的父亲曾经说过，那时候推广信阳毛尖的使命在当时的供销社，他们开着卡车、前面装的是茶、后面带的是水，到北方推广信阳毛尖，才有了信阳毛尖后来的一步步的辉煌。

如今随着交通物流的快捷和信息传播的发达，茶叶早已经突破了地域的限制，可以迅速在全国乃至全球的任何一个角落开发市场，而市场的竞争也不再是谁可以一个概念打遍天下；如果还期待向过去一样各自为战、占一片区域市场丰衣足食已经不可能了，因为我们面对的是别人有组织有计划的市场打劫，一己之力根本无法与之抗衡；相信很多人都已经知道，过去在某个县、某个镇、某条街开一个信阳毛尖的小店，就能养活一家风衣足食；而如今还有几个专卖信阳毛尖的小店？一个卖各种茶的大店里，信阳毛尖的销售量也是每况愈下！

时间发生了变化、市场发生了变化，信阳毛尖已经不能像过去一样单打独斗了，到了必须联手打天下的危难时刻！可笑有些所谓的茶人，还沉浸在过去的欢乐中，还梦想着回到过去的日子，还在幻想着自己的客户如何的忠诚，还在逐步萎缩的市场中争个你高我低、我好你坏；雪崩的时候没有一片雪花是无辜的。

信阳毛尖未来的发展，一定是大合作才有发展，小合作和不合作，都不足以支撑日益加剧的市场竞争带来的压力；任何一家个体都无法单独承受信阳毛尖未来营销的巨大人力物力财力的需求，关键是：信阳毛尖需要有统一的声音和统一的行动。

目前，我们最大的问题是：信阳毛尖的品质在市场上无法呈现出来；最需要做的是：把信阳毛尖那优秀的品质在市场上呈现出来；这里面关键的问题是水，信阳毛尖用水不同、口感汤色香气有很大不同，这是共识；信阳水配套信阳毛尖的品质呈现人人皆知。茶基水业8年前开始做这件事情，到现在依然不改初心、孜孜不倦。也许在营销的过程中没有说清楚、也许言辞过于犀利、也许与茶人缺少深入的沟通，也许让人感觉是想一家独大，其实这都是感觉的问题，但全部靠感觉是做不成大事的，一贯理性选择是做事应有的态度。

也见过不少茶人口是心非的表达：我不想做大、也不想做那么好，每年卖点儿茶够吃够喝就行了；如果按照这个标准，总有一天没吃没喝；其实我知道他心里并不是这么想的，他的真实想法是：我有我的方法、我不想按你说的方法来，我其实有办法做强做大，我要让所有人看到我会用自己的能力和办法做的很好！

也有的人是这么想的，你的方法也许是对的，但是太难太难、太麻烦太麻烦，按你的想法和方法我可能还要做一些暂时没有回报的投入，让我再想想再等等再看看吧！

还有的人觉得，我现在做的这么牛X，不需要你来分享我的业绩，也不想给你一起玩，你给不了我好处、也影响不了我什么……

其实，我们每个人都是信阳茶产业中的一个小细胞，营造一个生态的产业系统，潜在的影响着每一个个体的前景，就像我们建设一个良好的生态环境，连空中的鸟儿都是幸福的！

茶基为信阳毛尖配套供水8年，有很多优质的合作伙伴，他们认可的是茶基做事的态度和产品的品质，他们都有一个共同的特点，就是强调为客户提供最好的服务，自然也就吸引了最好的客户，业务自然也就越来越好……

人们通常把茶作为礼品，却很少有人把水作为礼品；信阳毛尖我们是卖出去也好送出去也罢，如果没能让客户体验到喝信阳毛尖的美妙感受，消费者对产品的认知自然会下降，人们会花更多的钱买好的产品好的服务，谁愿意买一个品质一般、价格傻贵的东西呢？

如果是拿信阳毛尖送礼，那就更需要注意了：如果你送的礼品得不到亲朋好友的认可，你在他心里就打下了一个标签-敷衍，如果我们的信阳毛尖，客户是买来送礼的，对方心意领了，礼品却没得到认可……想想就太可怕了！